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用相反的銷售方式,成為客戶的高價值顧問
…..不用推銷金融商品,客戶會自動找上你,不但跟你買更多,同時還會感謝你!
Friday, February 26th, 2021
Hi 金融從業朋友們~
你是否厭倦要狂背話術,想盡辦法要讓客戶買單,但十之八九會遇到被拒絕的窘境呢?
你是否想尋找不一樣的銷售方法,讓客戶喜歡你並且跟你買東西,而不是常常約不到客戶或者是被放鴿子呢?
你是否想要找回自己的金融專業價值,能幫助客戶資產成長,彼此雙贏,而不是被迫推銷客戶不需要的商品呢?
如果上面答案是Yes的話,這篇文章就是為你而寫的
在開始之前讓我做個自我介紹
我是綠點首席財務建築師Lidia
我是二個孩子的媽,《80%求穩、20%求飆,低風險的財富法則》的作者,也是一個女性創業家。
我幫助許多金融從業人員,找回自己專業價值,不再只是當一個商品推銷員,用顧問式行銷,反轉與客戶的關係,在客戶買單的同時還會感謝你,甚至主動幫你轉介紹客戶.
現在金融環境已經跟以前大大不同了
網路資訊取得越來越容易,客戶也越來越精明,不斷在網路上比價
即使你背再多的話術,多麼熱情想幫助客戶,但客戶購買金融商品只想找最便宜最優惠的價格,不會看你背後研究多年的專業
更不用說第一次面對新客戶,把你看成只想推銷的毒蛇猛獸,看你的眼神就像你要偷走他們寶貴的金錢一樣
當你不斷與客戶攀談關係,逢年過節噓寒問暖,用盡各種心思討好客戶,好不容易打開客戶的心房,即使賣出第一筆訂單,但下個月業績又要歸零重來
陷入重新找尋新客戶的地獄輪迴
這時常常會自我哀嘆:
很血淋淋的事實,不是嗎?
我在10年前也是一樣,那時我還在金融證券業,我只學二件事,一是商品知識,二是業績
每天上班都被要求追求卓越,每月看著上台領獎的超業就覺得自己一無是處
被客戶拒絕覺得很傷心,達不到公司業績更傷心
有時候為了達成業績還要自己偷偷私下買,裝作有成交,其實越做越窮
金融業光鮮亮麗,所以在Fb與IG上傳自己生活照,有吃大餐或到處去旅遊,照片上秀出自己生活過的很優渥,但其實背後連自己的財都理不好
錢剛進口袋,因為宣洩壓力,立刻又狂買東西
結果自己妥妥的是個月光族Orz
直到有一次全家年度保費20萬,我卻發現沒有足夠存款來繳納,身為金融從業人員,我居然會繳不出錢來好好保障我自己家人!?
再這樣下去絕對會出現更大的問題,我忍住快要崩潰的情緒,下定決心~
於是我花大量時間去上課與研究銷售,不斷比較各種不同的方法
最後找上了我的恩師,他的方法讓我越老越吃香
現在不但客戶會指定我服務,需要排隊等候也甘心,甚至願意付我顧問費,並且自動轉介紹更多客戶給我
我不再被迫推銷客戶不必要的商品,現在是獨立自主的財務顧問,幫客戶規劃資產,而且客戶會安心的把他們的財務資訊跟內心真正的想法告訴我
我這幾年接觸幾百位客戶部分對話截圖
他們除了付費給我,最後還會很窩心的送上感謝
我才知道原來我一直背話術,拼命向客戶推銷商品的方式是錯的!說穿了我根本是個人肉產品說明書.
因為每個人喜歡買東西,但不喜歡被推銷
如果你在客戶心目中,是為了他們好,而且也是願意幫助他們資產成長的財務顧問,就像是一位關心病人的醫生,成為病患的信任顧問,這樣就讓病患付醫療費的同時還會心存感激
所以客戶不但會跟你買產品,同時還會不斷跟你交流成為你的好朋友,甚至幫你介紹更多客戶
在2個小時給你一個全新的突破性思維,讓你了解如何扭轉你與客戶的關係,成為客戶心中的高價值專業顧問,讓你的業績突破式的成長
在這個線上訓練課程,你會體驗到:
講座時間:3月17日(三)晚上8點
講座地點:線上會議室,你可以在任何地方進行
(只要網路收訊良好且安靜的電腦或平板前)
我想你會問
顧問式行銷是市面上從來沒有,全新形式的模式
這場訓練原價4680,因為疫情的關係,我們決定用線上訓練的形式
好消息:我們想推廣給更多人知道更好的銷售模式,讓更多業務員展現自己真正的價值
現在不用4680
現在報名只要早鳥價1980就可以參加!
而且我們為了給你更好的學習效果
未來我們將會舉辦實體線下的訓練NT8800,你可以免費參加一次!
主講者:Lidia
綠點首席財務建築師
經歷:
日盛證券業務專員
元大寶來證券業務襄理
兆豐證券業務經理
香港康和證券資深經理
富邦證券財富管理部資深經理
現職:
綠點財務建築學苑 首席財務建築師
華人線上投資理財學苑創辦人
主講者:小吳醫師
綠點行銷戰略顧問
現任:
多重斜槓網路創業家
綠點財務建築學苑 行銷戰略顧問
知識金礦網站創辦人
<知識變現金,網路經營術>作者
經歷:
急診與診所醫師
網路知識產品銷售教練
創辦人:張道麟先生
現任:
公勝財富管理顧問公司 總教練
綠點財務建築學苑 總教練
綠點金融科技公司 總經理
經歷:
公勝財富管理顧問公司 副總經理
磐石財富管理顧問公司 副總經理
宏觀財務顧問公司 協理,人壽保險公司 營業處經理
證照:
RFC國際認證財務顧問師,CIAM國際經營管理師,美國AMTC訓練師,美國LIMRA壽險管理師
資歷:
自2006年起,開設財務規劃實務培訓班,培訓學員數累計700人以上,財務規劃實務教練個案累積3,000件以上
學習顧問式行銷,運用全新的突破式思維,幫助你扭轉你與客戶的關係
用相反的銷售模式,成為客戶心中的專業顧問,讓你的業績突破式的成長
講座時間:3月17日(三)晚上8點
講座地點:線上會議室,你可以在任何地方進行
(只要網路收訊良好且安靜的電腦或平板前)
顧問式行銷是市面上從來沒有,全新形式的模式
這場訓練原價4680,因為疫情的關係,我們決定用線上訓練的形式
好消息我們想推廣給更多人知道真正有效的銷售模式,讓更多業務員展現自己的價值
現在不用4680
現在報名只要早鳥價1980就可以參加!
而且我們為了給你更好的學習效果
未來我們將會舉辦實體線下的訓練NT8800,你可以免費參加一次!
P.S.: 本場研討會適合想要了解如何成為高價值顧問的熱血學員,尤其現在或過去曾經是金融從業人員,證券業,銀行業,保險業等都很適合